“福餅”的啟示：至強(qiáng)的產(chǎn)品策劃是統(tǒng)一
作者：金螞蟻策劃 時(shí)間：2021-08-26 12:34
我們有一個(gè)客戶是沙記賽索，做清真糕點(diǎn)的民族品牌。這個(gè)企業(yè)有多達(dá)一百多種產(chǎn)品，有傳統(tǒng)老式糕點(diǎn)，也有新中點(diǎn)，還有西點(diǎn)，但是在銷售的過(guò)程中，全憑借消費(fèi)者自身的喜好自主選擇，屬于“自選式”。
目前，也存在和很多企業(yè)一樣的共性問(wèn)題：
1、幾乎所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)空缺。
2、產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，更沒(méi)有科學(xué)的系列化布局。
3、消費(fèi)者問(wèn)哪個(gè)產(chǎn)品好，答案是都好；問(wèn)有什么特點(diǎn)，答案是好吃。“所有的都好吃”。
4、盲目的自選，造成門店人流混亂，滯留時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)跟不上，體驗(yàn)感差。
5、太多的不可控因素。
6、沒(méi)有消費(fèi)引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景引導(dǎo)。
針對(duì)這個(gè)狀態(tài)，我們?cè)谒伎计髽I(yè)文化的過(guò)程中，著重思考了企業(yè)的產(chǎn)品。
解決關(guān)鍵點(diǎn)：
1、如何系統(tǒng)的規(guī)劃和科學(xué)的系列布局？
2、如何讓產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)大？
3、如何解決動(dòng)銷，讓人群快速找到自己喜歡的產(chǎn)品，縮短時(shí)間，提升滿意度？
解決辦法：
統(tǒng)一！
我們用文化進(jìn)行統(tǒng)一，讓產(chǎn)品有文化，有溫度，提升價(jià)值感。所以我們把中國(guó)人的福文化帶入到了企業(yè)文化中來(lái)，并歸入到品牌文化上，統(tǒng)一到產(chǎn)品身上----福餅。所有的產(chǎn)品都叫福餅！從此有了一個(gè)名字！
在消費(fèi)場(chǎng)景上，用福餅植入。
結(jié)婚的喜餅，用福餅；
孩子滿月、百天，用福餅；
老人過(guò)壽，用福餅；
節(jié)慶送禮，用福餅；
走親訪友，用福餅；
日常的伴手禮，用福餅。
全都是幸福，一切都是福餅！
我們占據(jù)了制高點(diǎn)，解決了企業(yè)的老大難問(wèn)題！
統(tǒng)一了之后，所有產(chǎn)品都有了一個(gè)至高的賣點(diǎn)，福！
所以，我們說(shuō)強(qiáng)大的產(chǎn)品策劃是統(tǒng)一，至強(qiáng)的銷售，是幫助你買，幫助你選擇正確，節(jié)省時(shí)間！
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