產(chǎn)品至強(qiáng)賣點(diǎn)：價(jià)位+價(jià)值+價(jià)格
作者：金螞蟻策劃 時(shí)間：2021-08-25 14:10
我們把經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇的三個(gè)名次引渡到了產(chǎn)品策劃當(dāng)中來(lái)，作為產(chǎn)品至強(qiáng)賣點(diǎn)的一種策劃方式。他們就是：價(jià)位、價(jià)值、價(jià)格。
價(jià)位=超對(duì)標(biāo)。
同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，所有企業(yè)都在苦苦地尋找差異化。而在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的格局中，價(jià)位是在同檔的產(chǎn)品中又顯得尤其重要。
可是，它被無(wú)情的忽視了！
價(jià)位=超對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)在一個(gè)至強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)上，我們稱之為邊際價(jià)位點(diǎn)，在你這個(gè)點(diǎn)上，無(wú)他！誰(shuí)也進(jìn)不來(lái)，這是消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)位點(diǎn)。比如老干媽占據(jù)8塊的點(diǎn)，香其醬1塊的點(diǎn)。價(jià)位就是保護(hù)區(qū)、護(hù)城河！
價(jià)值=超預(yù)期。
就是讓你意想不到！就是夢(mèng)寐以求的品質(zhì)和特質(zhì)，卻是意想不到的心里極低的賣價(jià)。有驚艷，有驚喜，有震撼，有急不可耐的心情要得到。這就是價(jià)值的力量。
價(jià)值=超預(yù)期。驚鴻一價(jià)，似有洪荒之力！
價(jià)格=超值。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，價(jià)格是交換的產(chǎn)物。我們要塑造的是不等價(jià)，物美，而后價(jià)廉！給人一個(gè)或者許多個(gè)不得不買的理由，給人們一個(gè)必須選擇必須買的理由。用價(jià)格來(lái)誘惑，是真的誘惑，超級(jí)歡喜。雙贏！
這就是產(chǎn)品策劃里的至強(qiáng)賣點(diǎn)，價(jià)位+價(jià)值+價(jià)格=總指揮=戰(zhàn)略構(gòu)想。
希望我們一起努力，構(gòu)筑至強(qiáng)產(chǎn)品策劃，打造至強(qiáng)賣點(diǎn)！
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